4 módulos en vivo + Board Challenge
Digital Commerce Programme
Formación ejecutiva para liderar el comercio digital como un sistema de creación de valor.
Aprende a interpretar el contexto, diagnosticar oportunidades, estructurar decisiones, evaluar arquitecturas, construir roadmaps y defender inversiones de comercio digital ante el liderazgo.
Primera edición prevista para Octubre de 2026.
Más de 8 horas de clases en vivo
Caso ejecutivo y evaluación aplicada
Acceso al contenido durante 12 meses
Sobre el programa
Aprende a liderar decisiones complejas de comercio digital
Digital Commerce Programme es una formación ejecutiva para profesionales que necesitan conectar estrategia, negocio, tecnología y operación.
El programa parte de una premisa central: comercio digital no es solo ecommerce. Es un sistema de valor formado por canales, datos, plataformas, pagos, logística, marketing, clientes, socios y modelos de monetización.
Aprenderás a interpretar el contexto de la empresa, identificar problemas que realmente limitan el crecimiento, evaluar madurez, estructurar propuestas defendibles y transformar múltiples iniciativas en un roadmap ejecutable.
El contenido combina conceptos, frameworks, casos empresariales, ejercicios colaborativos, herramientas de diagnóstico y una evaluación final basada en decisiones ejecutivas.
APRENDE DIRECTAMENTE CON GALBA JUNIOR
Todas las clases en vivo son impartidas directamente por Galba Junior.
Galba conduce personalmente los cuatro módulos, los ejercicios y el Board Challenge. La experiencia no se delega a profesores invitados ni a clases tercerizadas.
- Más de una década liderando iniciativas de comercio digital.
- Experiencia profesional en más de 20 países.
- Participación en más de 300 proyectos de comercio digital.
- Cofundador de Corebiz, adquirida por el grupo WPP en 2022.
Experiencia aplicada en proyectos e iniciativas para marcas como
CAPACIDADES
Lo que serás capaz de hacer
Interpretar el comercio digital como un sistema de creación y captura de valor.
Evaluar madurez digital, CAC, LTV, conversión, recompra, churn e impacto en el P&L.
Mapear clientes, socios, plataformas, datos, dependencias y flujos de valor.
Aplicar frameworks de diagnóstico y priorización.
Transformar demandas técnicas en problemas de negocio.
Construir business cases y propuestas ejecutivamente defendibles.
Evaluar arquitectura, dependencias y riesgos técnicos.
Construir roadmaps con prioridades, gobernanza y criterios de éxito.
Preparar recomendaciones para CFO, COO, CIO, CMO, CEO y consejo.
Entender cómo AI-mediated discovery, zero-click marketing y Agentic Commerce impactan el futuro del comercio.
ESTRUCTURA
Cuatro módulos de contenido. Un desafío ejecutivo final.
01
Estrategia y sistema de valor
De una visión de canal a una visión sistémica del negocio.
- ecommerce y digital commerce
- creación y captura de valor
- el ejecutivo como orquestador
- CAC, LTV y unit economics
- comportamiento del consumidor
- ecosistemas
- AI-mediated discovery
- Agentic Commerce
02
Diagnóstico, stakeholders y oferta
El diagnóstico debe preceder a la prescripción.
- Matriz de Diagnóstico
- madurez digital
- canal, tráfico, conversión y retención
- stakeholder mapping
- Economic Buyer y Champion
- MEDDPICC
- business case
- ROI y payback
03
Arquitectura, tecnología y gobernanza
Cómo transformar una decisión estratégica en un sistema ejecutable.
Preparar ejecutivos para hacer las preguntas correctas y tomar mejores decisiones.
- componentes de comercio digital
- catálogo, búsqueda y PDP
- carrito, checkout y promociones
- pagos
- datos e integraciones
- Discovery y Technical Assessment
- RACI y RAID
- riesgos
04
Roadmap, priorización y hunting
De la lectura del contexto a la ejecución y el crecimiento.
- roadmap
- priorización
- dependencias
- plan 30/60/90
- inteligencia competitiva
- benchmarks
- plataformas y ecosistemas
- propuestas enterprise
BOARD CHALLENGE
Board Challenge — evaluación ejecutiva final
Un caso empresarial donde el participante transforma conocimiento en una recomendación ejecutiva.
La aplicación práctica de los conceptos aprendidos.- interpretar datos
- analizar madurez
- evaluar unit economics
- construir un roadmap
- analizar riesgos
- defender decisiones ante el liderazgo
METODOLOGIA
Cómo funciona el programa
Contenido ejecutivo
Conceptos y estructuras para interpretar comercio digital, tecnología, crecimiento y transformación.
Frameworks aplicables
Modelos prácticos para diagnóstico, priorización, arquitectura y decisión.
Casos reales
Ejemplos empresariales y situaciones reales de mercado.
Ejercicios colaborativos
Aplicación de frameworks en situaciones prácticas.
Materiales complementarios
Templates, referencias, lecturas y herramientas.
Board Challenge
Transformación del conocimiento en una recomendación ejecutiva.
ENTREGABLES
Al final, habrás construido
- diagnóstico inicial de madurez digital
- mapa del ecosistema
- análisis de gaps y riesgos
- matriz de diagnóstico
- mapa de stakeholders
- tesis de creación y captura de valor
- modelo inicial de business case
- arquitectura de propuesta ejecutiva
- roadmap priorizado
- plan 30/60/90
- defensa ejecutiva
PÚBLICO
Para quién es
No es un curso introductorio de operación de tienda online.
FORMATOS
Elige tu formato
El programa completo es la experiencia recomendada. Los módulos individuales y cohortes corporativas atienden necesidades específicas.
El Board Challenge no se ofrece como producto independiente.
Postúlate para la Próxima EdiciónPreguntas frecuentes
¿El programa es online o presencial?
El programa es 100% remoto, con encuentros en vivo y materiales disponibles durante el período de acceso contratado.
¿Cuánto dura?
El programa incluye cuatro módulos en vivo, más de ocho horas de contenido, materiales complementarios y Board Challenge.
¿Quién imparte las clases?
Todas las clases en vivo son impartidas directamente por Galba Junior, quien también conduce los ejercicios y el Board Challenge.
¿Es adecuado para principiantes?
No exige conocimientos técnicos ni programación, pero está dirigido a profesionales involucrados en decisiones de comercio digital, tecnología, crecimiento o transformación. Para conocer tu nivel actual antes de participar, recomendamos realizar la Evaluación Ejecutiva de Comercio Digital.
¿Cuánto cuesta el programa?
Para la próxima edición, prevista para comenzar en enero, la inversión estimada es de US$ 602.
¿Cuáles son los requisitos de idioma?
En 2026, tendremos cohortes en portugués y español. Es fundamental dominar al menos uno de estos idiomas y contar con una buena base de inglés, ya que algunas referencias y terminologías del programa utilizan este idioma. Todo el contenido del curso estará disponible en inglés, y está prevista para 2027 una cohorte impartida íntegramente en inglés.
¿El contenido aborda inteligencia artificial?
Sí. El programa aborda AI-mediated discovery, zero-click marketing, datos para agentes, comercio predictivo y Agentic Commerce.
¿El programa cubre B2B y B2C?
Sí. Los frameworks son aplicables a distintos modelos de comercio digital.
¿Cómo funciona el Board Challenge?
El participante recibe un caso empresarial y construye una recomendación ejecutiva considerando datos, roadmap, riesgos y defensa ante stakeholders.